你好,欢迎来到保险管家! 登录 | 注册
少花钱、少烧脑、多保障、多理赔
实时动态
保险管家首页 > 保险新闻 > 保险案例 >致新保险代理人的一封信

致新保险代理人的一封信

时间:2018-06-14 | 来源:网络

摘要:哪个业务员到客户那里会被吓得话都不会说了,有些朋友会觉得自己做了保险,说保险、说业务都可以,所有的单子都来自于说保险,有越来越多的人想跟你做保险
关键词: 保险观点


各位亲爱的新保险代理人:

大家好!

随着国家对保险业的政策刺激,包括将商业健康保险个人所得税试点政策、中国保险业发展“十二五”规划纲要,越来越多的人已经从不认可到认可大幅得进行转变,意识强的人开始自己主动联系保险代理人购买商业保险。

根据保临会发布的十二五规划纲要,十二五期间我国保险深度要力争达到5%,保险密度达到2100元。在国家大力推动下,进入保险行业的人也越来越多,值得高兴的同时也有些担扰。

今天,我想和您们说说话,说保险、说业务都可以,希望我说的这些可以给你们寿险生涯提供一定的帮助。

1.先来聊聊团队。

当您想好了,要做保险,千万要记得选好团队。

首先就是你的主管和部经理的管理能力。因为你的成长和发展,与你的部门是分不开的,这个是非常重要的,如果以后,有越来越多的人想跟你做保险,你有一个管理很健全的部门,你会得心应手,一个系统下来,顺理成章。但是如果她们的管理能力不足,就算跟你的人很多,也只是徒劳。好的部门是大家都有正能量,相互鼓励,偶尔带团队去外面旅游释放压力。

当然您可能会问,这个面试的时候是看不出的,我怎么知道这个部门好不好?

其实,你不要把自己当面试员。因为保险是代理关系,你是代理人,和公司和主管和部经理是合作关系,你当然有权力提出问题。几个部都希望和你合作,当然,你也可以从聊天中掌握各个部的优缺点。找到适合自己的部门。小编我自己从中国人寿离司后,到平安整整考查了三个月,最后选择了现在的部门。

2.再来聊聊学习。

保险的学习是必不可少的,因为你进入了这个行业,说明你就要从“0”开始。你要学习的东西有很多,学习保险合同,学习保险专业名词,学习各个保险保什么?怎么保?保险的意外与功用、保险定位、风险和保险的根述、保险基本原则,人身保险及产品基础知识、保险法律法规。所以每天的早会和培训一定要去。

3.盲目期怎么过

新人刚进入保险行业一般会有三个月的盲目期,说真的,我刚进保险公司的时候,好像没有盲目过,因为每天都有事要做。

对于新人,我前面就讲到,先学习,不要东西都还没学,直接想和人家去说产品。其实,如果有空余时间,就应该发发朋友圈的保险知识,让大家知道我在做保险了,让大家想买保险的时候第一个想到的就是你。

4.代理人应该走出一条自己的路。

刚进公司,看着人家两三年的业务员,一会儿一张50万十年交的理财险,一会儿一张100万十年交的理财险,一会儿一整个家庭三张保额100万的健康险。其实你并不用去着急,做保险是一个过程。

我不知道网上哪来那么多人说,做了保险身边的朋友越来越少。相反,我的圈子变得越来越大了,圈子越大,转介绍的单子也越来越多,有时候一个朋友做了一张平安福,我顺便和他说了一下,有朋友要买的话可以帮我介绍介绍,过了两天,直接一个微信发来了,同事要买。保单就是这样,一个接着一个,一个接了多个,客户也从陌生人变成了朋友。

对于刚起步的朋友,不是客户强烈要求,我不认同你们直接销售理财型保险。相反,我希望你们更多的销售医疗类的,年交消费型保险。这种险,金额低,理赔门槛低,如果客户因为一些小伤小病,在你这里得到理赔了,那么,他会很放心得把一些终身寿险交给你来做。因为他相信,你能为他服务好!而且你要记住,基本保障型险种就是意外险、重疾险、医疗险。只有这种类型的保险是雪中送炭,理财险也只是锦上添花。

5.做一个全职保险代理人

保险是一门多学科的职业,有相当一部门保险代理人把保险当副业或主业,其他再兼着一门工作,这样你很难有发展。

第一点就说过,保险是要不断学习的,它涉及法律、医学、销售技能、团队管理等多门学科。做保险就是自己做生意,你不能有打工的心态去看待这个行业。

6.关于口才。

前段时间,一个朋友失业了,说我的圈子比较广,要我留意一下有没有什么好工作。我顺口就说了跟我做保险好了。

当然,他的回答我一点都没有意外,他说没有口才。

其实我刚进保险公司的时候也是这么想的,但是保障是人人都需要的,客户在购买保障的时候,周时也会观察这个需要给自己服务几十年的业务员可不可靠,能不能给自己服务好。我也嘴笨,甚至最开始做保险的时候有“恐女症”,什么是恐女症?看到女的客户,一直尴尬,只说产品,不知道聊什么,怕,脸红等等。说实话我也莫明其妙,其实也是后来,在一次公司产说会聚餐的时候,客户说:我看你现在好点了,那时候一看你就是新业务员。哪个业务员到客户那里会被吓得话都不会说了。我问:那你为什么还买在我这里?客户开玩笑得说:我呢,也刚好需要买保险,你呢也看你老实。

其实我们出去展业,需要经常做假设命题,如果我是客户,他们家的保险我应该怎么设计?然后把自己设计组合的方案讲给客户听,为什么这样组合这样设计。保险业务员话多并不是一件好事情,相反,如果你自己买保险,有一个话很多,天南地北都聊,油腔滑调的业务员和自己谈保险,你就问你自己,你会不会买。这就可以了。

7.走出去,说保险!

所有的单子都来自于说保险,有些朋友会觉得自己做了保险,很低人一等的感觉。事实上真的如此吗?肯定不是的。

我们每一笔单子,都是为客户转移了风险。如果你朋友圈里经常看到轻松筹,我想你一定会觉得保险是一份高尚的事业。

成就了自己,也为了他人。成就了他人,也成就了自己。

如果您是一名保险新代理人,常常来这里坐坐,一起聊聊保险那些事。

保险管家网关于版权的免责声明:

1.凡本网站注明 来源"保险管家网"的作品均受著作权保护,版权属于本网站,转账请注明出处。违反上述声明者,本网站有权追究法律责任

2.凡本网站中注明来源非保险管家网的作品, 均转载自网络, 目的在于传播更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,如果涉及侵权,请及时联系我们(news@bao361.cn),我们会尽快核实并删除。

量身定制

活跃顾问

张金辉,中国太平

已认证 从业3年

李杰锋,平安

已认证 从业4年

温蓉,平安

已认证 从业6年

蔡森,平安

已认证 从业5年

黄丽梅,国寿

已认证 从业6年

宋晓洋,平安

已认证 从业7年

//点击评论