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我的保险销售日记(记录/分析/反省/总结)——2017.11.18

时间:2017-11-20 | 来源:网络

摘要:其他大病不保,如果之前的保险退保,之前的保险只能保30年,而平安福保80种重疾,我想买大病险
关键词: 举棋不定 平安福 中国平安


你永远不知道你的下一单会在哪里,除非你去行动!

我的保险销售日记(记录/分析/反省/总结)——2017.11.18

前几天,在微信群里,和一群人聊天,有个人问我是做保险的吗?

我说是的,我是中国平安的。

她说,我想买大病险,想了解一下。

瞬间有种被天上掉馅饼砸中的感觉,因为我又多了一名准客户。

我的保险销售日记(记录/分析/反省/总结)——2017.11.18

因为她的年龄缘故,平安福大概在12000多一年。如果之前购买的抗癌险不退的话,那么她的压力会非常大。如果之前的保险退保,她大约会损失8000左右,这不是一个小数目,而且中间退保环节还要花费时间和精力。但是,之前的保险只能保30年,而且险种只有癌症,其他大病不保,而平安福保80种重疾,20种轻症豁免而且保终身,非常符合她的心意。所以,她有些举棋不定。

我的保险销售日记(记录/分析/反省/总结)——2017.11.18

其实,这是人的正常心理,当遇到不确定的情况时,人往往由于担心风险而驻足不前。但是想想,如果一个人选择了错误的方向,如果一直走下去,岂不是越走越错了。

我的保险销售日记(记录/分析/反省/总结)——2017.11.18

好比一个人,花钱买了一张电影票,在电影院里才发现,这部电影很无聊、没趣,却因为心疼电影票的钱而强忍着观看,结果既花了钱,又浪费了时间。换另一种做法,把电影票丢掉或者送给别人,把时间空下来,玩玩游戏,或者和朋友逛逛街,心情愉快,岂不是更好?

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