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李德强 •

你以为的确保必须都是错觉!(个人保险需求分析)

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如题
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和你们闲谈保险那么久,但很多读者朋友在给付的时候至今不告诉自己要什么,什么类型的保险才能合适自。

所以,波荔今天想要从根源上和你们聊聊个人保险需求分析的问题,偷偷地获取一些小技巧,便利你们快速给定到自己想寻找的那类产品。

既然是要研究我们个人的市场需求,就不得不托一下出名的“市场需求层次理论”——心理学家市场需求层次。

人类市场需求的5个层次:生理需要→安全性必须→归属于和爱人的必须→认同的必须→构建自我的市场需求。

生理需要→安全性必须→归属于和爱人的必须→认同的必须→构建自我的市场需求。

这五个层次最基本的就是内分泌的必须。比如排便、睡觉、睡、如厕等等。只有这些最完整的市场需求符合后才不会下降到更高层次的市场需求。

在人类存活持续发展的过程中,不存在着各种各样的风险。比如自然风险,火灾台风,地震等等。除此以外还面对着战争大罢工等社会风险。这就牵涉到第二层次的安全性市场需求了。

虽然要符合第二层次的市场需求,可以通过各种外部的手段,比如修建房屋,生产武器和工具等。

但现代社会的安全性市场需求就变得没有那么非常简单了。

现代人所谋求的安全性市场需求除了金钱能带给,几乎很难被别的东西替换。

但是,不是每个人都有源源不断的金钱。一旦再次发生根本性疾病风险,几乎都是可怕压制。

所以,如果能认识到保险其实能符合我们自身的安全性市场需求,就可以转化成对保险市场需求。

虽说安全性市场需求可以转化成保鲜 市场需求,但基本大部分人在刚开始认识保险的时候,对自身的保险市场需求非常模糊不清。

只告诉自己要买保险,但是显然就不告诉自己要卖什么样的保险。

一问他们的市场需求,几乎都说道最差什么否保,什么都管的那种保险。

其实保险市场需求如果要研究一起,既有个人主观因素,也有客观因素。

比如下面这张图就是负面影响出售保险的不道德的主要因素:

看上去很简单,其实也就是我们平时所说的,家里几口人,主要给谁买保险,管理工作是什么,年龄,性别,收益几何等等。这些都会沦为自由选择出售保险的关键性。

家里几口人,主要给谁买保险,管理工作是什么,年龄,性别,收益几何等等。这些都会沦为自由选择出售保险的关键性。

比如年纪小的更该关心车祸方面的损害,年纪大的则更该关心还乡以及重疾的确保。收益低的则不会自由选择更高的保额,而低收入的,甚至都不注目保险,也没市场需求。

所以,波荔建议你们按照下面这个表来研究一下自己最真实的保险市场需求。

(页面可以查阅大图)

至于产品的自由选择,就是市场需求之后的事了,今天就暂且先聊到这里吧。

Ps:虽然市场需求的最终导向是谋求“高性价比”的产品,但“性价比”这其实,基本也是千人千面。还是那句话,甲之蜜糖,乙之砒霜。

比如关于高危职业的意外险给付。某款产品无论是给付门槛还是确保范围,都针对的是高危职业的人群,而且性价比超高。

但性价比低归低啊,又不关你什么事。

毕竟你又不是高危职业人群,保险费也不会比一般的意外险喜,而且很有可能你显然就给付没法,因为保险公司不会限定版只有高危职业的人群才能出售。

所以一个产品好不好,不仅仅只是靠价格和性价比来取决于的。

不考虑到自身实际情况确保必须的都是错觉!