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李德强 •

出售保险的七大雷区,千万不要去摔!!!

投保知识 970℃ 0评论
出售保险不应不具备哪些心理准备。不留意这些,就不会不经意的摔雷。
关键词:保险雷区 理财 投资

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现在国人的保险意识比前几年很强多了,可是该怎么卖,必须注目哪些内容方面,仍然不存在许多误区。


今天,我们就来说说道保险出售的七大雷区

1、太侧重投资报酬

买保险的首要目的应该是分摊风险,用尽可能小的成本取得尽可能低的确保。投资电子货币和报酬不是保险的首要起到。所谓还本的保险,无非是在风险确保的基础上特了一份定期储蓄,而这个定期储蓄的报酬你可以通过其他方式构建,但是风险确保的部分,却不能通过保险来构建。

所以谨记,买保险的首要原则不是关心投资回报率或者是不是还本,而是以小搏大取得确保。车祸确保或重疾确保,是业内人士首先注目的两方面。

2、只给孩子买保险

中国家庭永远把孩子放到第一位,买保险也不值得注意,殊不知罪了大错。出售保险的准确顺序“先大人后孩子”,先把“家庭支柱”确保好,只要大人身体健康的工作和生活着,孩子的存活状况一般会劣到哪里;但作为家庭的主要经济来源的大人如果再次发生了风险,孩子未来的境况,恐怕就是非常不容乐观了。当然,要是经济条件许可,给大人小孩同时卖都没问题,但切忌只给孩子买保险。

3、有积蓄不必买保险

保险和积蓄虽然都是应付风险的办法,但是它们之间的区别在于,保险是利用较小的成本将较小的风险转嫁给保险公司,是一种集体互惠不道德,利用取得的保险金有助渡过难关;而积蓄则是风险几乎自担的不道德,万一出事了,积蓄有可能一夜之间用完了,甚至都过于,最终造成经济甚至全家陷入困境。

4、身体好不必买保险

保险与其他所有商品有所不同的一点是,卖的时候没用,用的时候无法卖。保险一定是被保人身体健康的时候才有资格出售,如果身体不欠佳,轻则不会减少保险费用,重则被拒绝接受投保。年轻人身体好,家庭责任重,可以考虑到出售短期健康险或意外险,万一出了什么事,也是对父母责任的反映。当然,越年长越低廉且越更容易免除身体检查通过,这也是年轻人出售保险的优势。

5、有社保不必买保险

社保侧重公平,确保水平比较较低,尤其是在得大病时候确保程度很受限。而商业保险的确保范围比较普遍,确保程度可以由投保人与保险公司协商确认,需要符合各种人的有所不同必须。非常简单举例,根据北上广肿瘤医院的统计数据,癌症病人的化疗费用社保赔付率平均值也就20%,只剩80%都是自付。这80%的费用,如果不出售商业保险,那就只有赚到积蓄或者四处负债甚至到处筹款。

6、买保险不事发就亏了

其实,买保险就是为了以防万一,生病了有钱人医治,不必在病床上担忧明天的住院费;万一意外离开,留给一笔钱给家人。当然,如果不事发当然最差,一份保险换取一世五谷丰登,怎可以盈不亏来取决于?每年烧香拜佛花费上万欲身体健康五谷丰登不实在盈,为什么买保险没有赔偿就实在盈呢?

7、一味贪图便宜

无法把所有公司的比例比一比,最低廉的东西是去找将近的。保险产品的价格比价格低,公司品牌,服务,口碑,赔偿金效果,都是很最重要的。只执着较低价格。有的人甚至拒绝复原,保险是长期的,甚至是合约。如果你以后不愿为代理人获取极致的服务,就认同他的劳动。

以上7点你会有同感吗?