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李德强 •

什么样的人合适做到保险?

投保知识 1210℃ 0评论
一般来说,在保险行业,夸奖的卖出有两种: 一般来说,想要把保险作好,必须不具备这几种品质: 有的保险代理人潜意识里总实在比客户较低一等,实在让客户买保险就是在骗客户一样,那…
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很多人在试镜保险卖出管理工作时都有这样的疑虑,我实在自己的性格很内向,也不太会说出,不合适做到保险。在他们显然,只有那些性格外向、能说会道的人才能把保险作好。真的是这样吗?

一般来说,在保险行业,夸奖的卖出有两种:

猎人型卖出

猎人的特点是聪慧、有见识,有进取心和冒险精神,因为嗅觉敏锐,常常比别人更早于找到商机。这种类型的保险代理人通常都能说会道,擅于开发新客户和新的业务。

但是,他们也有一个相当大的严重不足,常常打一枪换一个地方,对老客户确保和推崇程度过于,更容易丧失老客户。

农夫型卖出

农夫的优点是能吃苦、尼克坚决,只要在自已的那块田地中重复深耕,终将不会步入进账的那一天。这种类型的代理人有可能没那么伶牙俐齿,但是他们享有极强的亲和力,往往更容易取得老客户的信任。

一般来说,想要把保险作好,必须不具备这几种品质:

1热忱友好

热忱友好

卖出是一个和人做事的职业,每天认识得最少的是“冷冰冰”的客户,这个时候,就必须用你的热忱来溶化你和客户之间的那层冰,让你们从不熟知到熟知。

2不卑不亢

不卑不亢

必须否认,还有很多人不接纳保险,有些人甚至不会对保险代理人恶语相向,说道保险骗人等。这个时候,保险代理人必须做不卑不亢,坚信保险能给客户带给利益和价值,客户出售保险是等价的互相交换。

有的保险代理人潜意识里总实在比客户较低一等,实在让客户买保险就是在骗客户一样,那是因为自己对保险的了解还不做到,这样是做到不好保险的。

3漠视挫折

漠视挫折

挫折对于保险卖出来说简直就是家常便饭。一讲就出的顺单很少,绝大多数客户都就是指不接纳到拒绝接受,经过长时间的第一时间才成交价的,这个过程中可能会被拒绝接受很多次。性格薄弱的人,被拒绝接受一次就不会心灰意冷,丧失了之后和客户“纠结”的勇气,也就没了成交价的有可能。而性格坚毅的人很快就能把心态变更过来,同一个客户经过多次第一时间,成交价的概率要大得多。

4渴求顺利

渴求顺利

有一句话说道得不错:“想当将军的士兵不是好士兵。”对于一个保险卖出来说,每天要忍受那么多压力,面临那么多拒绝接受,如果对聘用没反感的渴求,很难在这样的环境中坚决下来。

5争强好胜

争强好胜

在当前白热化的社会市场竞争环境下,很多人坚决“中庸之道”,甚至经常出现了很多“佛系少年”。对于保险卖出来说,这种心态是不是非的,只是为了躲避压力而已。

顺利的卖出一般都争强好胜,面临挫折永不言败,想尽办法把保险作好。他们往往讨厌把自己的业绩和同事展开比较,总想要多达别人,这是一种大力的心态。

6擅于仔细观察

擅于仔细观察

一般的代理人靠听得,顺利的代理人不仅要不会听得,还要懂仔细观察。客户说道的,不一定是他内心真实的点子。代理人要学会仔细观察客户的肢体语言,逃跑客户微小的心里变动,辨别出有隐蔽在欺诈异议后面的真实意图,才能逃跑签单的最佳时间。

7随机应变

随机应变

你可能会在外出造访客户前,将话术演习一千遍。但是,客户不有可能几乎按照你预期的“ATENU”。如果拘泥于的设计好的话术和形式,就不会造成卖出告终。

总之,没有人天生就合适做到卖出。那些顺利的人,都是适应能力特别强劲的人,他们不断转变自己,让自己更加适应环境行业的环境。适者生存,是永远恒定的真理!