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李德强 •

出售保险渠道那么多,哪个才靠谱?

投保知识 2070℃ 0评论
买保险到底找谁更靠谱呢?
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你是不是这种感觉,无论你想要与想,总有一些保险卖出能寻找你,让你无处躲,有时候你也不是想买保险,但是看著琳琅满目的产品,和说道的天花乱坠的保险卖出,你总是下没法决意,放心自由选择出售。

我们告诉现在有很多渠道可以卖到保险,比如业务员促销,电话传销,银行渠道,官网给付,互联网渠道,经纪人渠道等等。有所不同渠道的产品侧重点是有所不同的,而且价格差距非常大,想要出售保险的时候,到底哪个才更靠谱呢?

出售保险的时候,到底哪个才更靠谱呢?

今天朵朵保贝就带上大家一起想到这些渠道的差异,告诉他大家应当如何展开自由选择。

目前保险卖出渠道,主要分成6种,下面我们一个一个来说~

一、保险代理人渠道

首先是我们最常遇上的,保险代理人渠道

代理人渠道说白了,就是我们传统印象中的保险推销员。比如中国平安、中国人寿、中国太平、新华保险、泰康保险等等。1992年,友邦保险公司将寿险市场营销制度带上入上海,变革了我们国内传统的卖出方式,对国内保险进行改革起着了非常大的起到。据不几乎统计资料,截至2017年,国内已经至少800万登记代理人。我想要每个人身边都有很多保险代理人,这些人当中还包括你的亲戚、同学、同事还有朋友,好多时候大家卖的是一份人情单,这个产品特别好,特别合适你,你卖一个吧,正好老大我凑个业绩。公司新的出有个产品,还有礼品赠送给,我老大你腾出了一个饮水机,价格也不低,你先转一份吧等等,其实很多时候大家自己也不告诉卖的是什么,健什么,只告诉卖掉保险,老大朋友做到个业绩,这样的情况我坚信大家都有邂逅过。

好多时候大家卖的是一份人情单,这个产品特别好,特别合适你,你卖一个吧,正好老大我凑个业绩。公司新的出有个产品,还有礼品赠送给,我老大你腾出了一个饮水机,价格也不低,你先转一份吧等等,其实很多时候大家自己也不告诉卖的是什么,健什么,只告诉卖掉保险,老大朋友做到个业绩,这样的情况我坚信大家都有邂逅过。

毫无疑问,代理人是离客户最近的人,由于保险个性化程度较高,对于重疾险、年金险要等简单的产品,必须代理人当面精细的介绍,这个是代理人仅次于的优势,也是无法被替代的优势。

代理人仅次于的优势,也是无法被替代的优势。

而健险要代理人的劣势呢?由于从业门槛很低,市场竞争白热化,所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不低,为了已完成卖出,不可避免的经常出现卖出误导的情况,这也是为什么过去大家有保险是骗人的印象。

险要代理人的劣势呢?由于从业门槛很低,市场竞争白热化,所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不低,为了已完成卖出,不可避免的经常出现卖出误导的情况,这也是为什么过去大家有保险是骗人的印象。

二、银行保险渠道

第二个是银行保险渠道,也就是我们通常说道的银保

国人对银行不存在着天然的信任感,而保险作为金融的三驾马车(银行、证券、保险)之一,通过银行来卖出保险也是在正常不过的事情了。很多人去银行赚钱不会找到,银行的工作人员不会跟你说道,遗个财经吧,想要啥时用就啥时用,于隔年几年就能刷一倍,到时候连本带息一起送给你,很多老年人,尤其是父母经常不会邂逅这种情况,明明是赚钱,最后确变为卖掉保险,等到生气想要银子的时候就不是那么一其实了,想退,门都没,别说利息了,就连本金都不见得能拿回去,这个时候往往是哑巴吃黄连,有厌真是。

父母经常不会邂逅这种情况,明明是赚钱,最后确变为卖掉保险,等到生气想要银子的时候就不是那么一其实了,想退,门都没,别说利息了,就连本金都不见得能拿回去,这个时候往往是哑巴吃黄连,有厌真是。

当然我们说道的也只是个别情况,其实银保产品的优势还是很显著的,它简单明了,收益确切,给付便利,费率略低于。

银保产品的优势还是很显著的,它简单明了,收益确切,给付便利,费率略低于。

他的劣势呢?产品主要集中于在分红险、万能险和投连险上。这些产品的其复杂性无法在银行柜台短时间的交流中说明确切,因此更容易产生误导,涉及报导屡见不鲜。

他的劣势呢?产品主要集中于在分红险、万能险和投连险上。这些产品的其复杂性无法在银行柜台短时间的交流中说明确切,因此更容易产生误导,涉及报导屡见不鲜。

在这里大家不会找到一个很怪异的现象,很多人走到银行柜面去赚钱,最后却买成了保险。而很多人走到保险公司买保险,最后却买成了财经。 就是因为对这些渠道搞不清楚的原因。

三、团体保险渠道

第三个是团体保险渠道

团体保险一般是由公司为员工展开集体给付的产品,主要以员工福利的形式提现,我身边的很多朋友,公司都有获取团体商业保险。

这种保险一般企业是付费赠送给员工,或者缴纳极低的费用。主要是公司一次性为员工展开给付,一张保单可以保险公司数千人,甚至上万人

一张保单可以保险公司数千人,甚至上万人

它的劣势也非常显而易见,团险主要是公司的福利,仅次于的风险就是离开了公司,那么这份福利也就没了。在公司获取了较好的福利下,很更容易产生痉挛心态,因此错失出售保险的好时机。我们团队里有一个案例,客户老先生在北京某著名外企管理工作多年,42岁后辞职持续发展,由于之前公司福利特别好,虽然我们同事和他交流好多次,但是这些年一直没出售保险,42岁后由于身体条件已经变差,又离开原来的公司,单位的一切福利都不出拥有,已经错失出售保险比较好的时机了。

它的劣势也非常显而易见,团险主要是公司的福利,仅次于的风险就是离开了公司,那么这份福利也就没了。在公司获取了较好的福利下,很更容易产生痉挛心态,因此错失出售保险的好时机。我们团队里有一个案例,客户老先生在北京某著名外企管理工作多年,42岁后辞职持续发展,由于之前公司福利特别好,虽然我们同事和他交流好多次,但是这些年一直没出售保险,42岁后由于身体条件已经变差,又离开原来的公司,单位的一切福利都不出拥有,已经错失出售保险比较好的时机了。

四、经纪代理渠道

第四个是经纪代理渠道

在经销分离出来的背景下,最近几年保险经纪持续发展的特别慢。如何解读经销分离出来呢?拿某保险公司举例,就是保险公司本身专心的研发竞争力显著的产品,产品销售转交其他专业的渠道来展开,这里的渠道就是指保险经纪公司和保险代理公司。这家保险公司不必自己饲着几十万的代理人,较少了各种费用的开支,全部精力探讨在产品开发上。

保险经纪公司和保险代理公司。这家保险公司不必自己饲着几十万的代理人,较少了各种费用的开支,全部精力探讨在产品开发上。

反过来再看一些耳熟能详的大保险公司,他们自己制造产品,然后自己卖出产品,再加办公场地、营运成本和每年的当红广告代言等等,造成他的知名度非常低,但是适当的费率也不会高达很多,这就是品牌溢价造成的后果。

品牌溢价造成的后果。
在保险法118条具有具体的说明:
在保险法118条具有具体的说明:
保险经纪人和保险代理人由于其所处的方位有所不同,各自 代表的利益有所不同
保险经纪人和保险代理人由于其所处的方位有所不同,各自代表的利益有所不同
大白话来讲,保险代理人,就是只买自己公司的保险产品。而保险经纪人,就是根据客户情况,在保险市场上自由选择合适客户的保险产品,无所谓产品是哪个公司的。
大白话来讲,保险代理人,就是只买自己公司的保险产品。而保险经纪人,就是根据客户情况,在保险市场上自由选择合适客户的保险产品,无所谓产品是哪个公司的。
保险经纪人的优势就是需要车站在用户的角度,根据客户的基本情况,自由选择全市场上合适的产品引荐给客户。而传统代理人受限于本公司产品的容许,客观和公正性受到一定的容许。

目前保险经纪还并没被大多数用户所知悉,正处于市场的培养阶段。经纪人是国外客户出售保险的主流渠道,英国80%的保单由经纪人发给。

根据发达国家的经验,目前国内比较大的都有童、明亚、永达理等经纪公司。

五、电话卖出渠道

第五个是电话卖出渠道(电销)

电话卖出保险非常容易解读,我在这儿就不多说道了。

它的优势是需要见面,就能方便快捷的触达客户。

优势是需要见面,就能方便快捷的触达客户。劣势也很显著,大多数电销产品性价比都不低,为了减少缴付压力,通常是月缴纳,不存在较小的迷惑性。其实对于这种保险我是不引荐出售的,毕竟保险还是一个长期决策的过程。

六、互联网保险

第六个是现在越来越频密经常出现在我们贫困中的,互联网保险

我们出售保险本质就是出售一份合约,由于没库存压力,保险天然是合适在网上卖出的产品。最近几年互联网保险呈现出爆发式的快速增长,不仅各家保险公司研发了很多性价比超级低的产品,而且很多卖出渠道同样自定义了很多性价比低的产品。比如阿里巴巴集团保险、微信的微保、小米保险等等。

数据表明,2015年互联网保险保险费收益比2011年快速增长近69倍;于此同时,互联网保险创业公司有数多达100家,投资总金额多达70亿人民币。比如众安保险,是互联网保险行业无论如何绕行不出的标本。腾讯、阿里、五谷丰登等融资,估值500亿,是互联网保险的领头羊。

互联网保险的优势是更不懂用户,网站用户体验更好,而且由于网上传销,去除了代理人和卖出的成本,价格可以做特别有优势。

是更不懂用户,网站用户体验更好,而且由于网上传销,去除了代理人和卖出的成本,价格可以做特别有优势。是目前网销的保险主要是以一年期消费型居多,因为长期险要比较复杂,仍然必须代理人一对一公共服务。网上出售很非常简单,但是一旦再次发生风险的情况下,客户往往是不专业的,最后在赔偿的问题上也不会经常出现各种各样的问题。不过随着信息更加半透明,互联网保险份额的快速增长是一定的,只是必须一个时间,短期险要卖就卖掉,长期缴付的险种,建议还是转交专业的人士。关于这一点,我们后面不会单独专门的进一篇文章谈,所以在此我就不过多的说道了。

目前国内有上百家保险公司,市场在售的产品特别多,相同产品,有所不同渠道的价格一定是有所不同的,有数倍的差异都比较少见。而保险公司相同产品,有所不同渠道命名都有所不同,更加造成用户自由选择的障碍。

今天咱们主要共享了:

出售保险渠道那么多,哪个才靠谱?

1、保险代理人

2、银行保险渠道

3、团体保险渠道

4、经纪代理渠道

5、电话卖出渠道

6、互联网保险

根据自己的情况自由选择合适自己的就好。

其实这篇文章的目的,要做到的就是超越信息不平面的壁垒,源源不断的把最差的产品,性价比最低的产品启动时给大家。也期望大家能把我们的内容共享给朋友,让更多的人获益。我见到太多买错保险懊恼不已的例子,让我们一起做到一点真正建构价值的事情。

但行好事,莫问前程,好了,今天的共享到这里就完结了,我们下期妳!
管家说险

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