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李德强 •

银行“揽储大战”套路多多,有现钞的都要好好想到了!

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纳存款无以对于银行而言是个杨家话题,预示年底将至,为了纳存款,银行的员工们又要开始首演“一人在银行,全家回来整天”的挤迫景象。 这种是少见的套路,在银行...
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纳存款无以对于银行而言是个杨家话题,预示年底将至,为了纳存款,银行的员工们又要开始首演“一人在银行,全家回来整天”的挤迫景象。

来源摄图网

其实,中秋节季末、年中、年末等时刻,都会经常出现资金面流动性紧绷的时刻,但是今年由于受到金融去杠杆、压制同业套利、互联网金融反弹等因素负面影响,银行“钱荒”从年初一直持续到了年末。所以,揽储的压力早已集中到平时。尽管这样,各家银行对年末“考试成绩”不敢掉以轻心,总要想方设法各种方法来减少存款。

一位中小银行行长的话很有代表性:立足更长远看,银行要把管理工作焦点都放到存款上,全行资源、考试鼓舞等都要往存款方面弯曲。

另一银行业务人员透漏,其所在银行已定好存款考试任务数。如果无法已完成,将负面影响名列和收益,名列末位将面对出局。

少见的银行揽储手段

1.送礼物

去年已鲜有经常出现的“存款过节”现象也开始重出江湖。

毫无疑问,存款过节能在一定程度上更有存款,但是一位城商行高管告诉他记者,严苛意义来说,这种过节不道德是不被容许的。

据理解,根据《商业银行法》第四十七条规定,多达央行利率下潜规定的利率标准为违规行为,任何利率之外的金钱、礼品赠送给不道德为隐形利率不道德。银行不得以违法手段来吸收存款、发放贷款。

“虽然这种过节不道德不被容许,但在实际操作中,这种情况却是无法防止的。特别是银行员工的过节不道德,管控层也不好界定这是员工个人行为还是银行希望员工去做到的不道德。

2.加息

银行之所以不会广泛加息,相当大一部分原因是年末邻近,市场流动资金放宽,而银行迫使业绩考核压力,只有通过加息来更有客户。其实年末资金放宽,银行加息已经不是什么少见的事,几乎已经沦为每年的常态,互为类似于的情况有时还不会在年中、季末的时候经常出现,只是每次的加息力度大不大的问题。

3.打亲情牌

对于基层揽储来说,虽然看起来花样不少,但是说到底,无非就是要逃跑客户的心。你以为比亲生儿女还要孝顺的一定是买保险的,买保健品的,其实“以客户为中心”的基层揽储同样必须类似于的亲情牌。比如陪伴刚获得征地款的大妈聊天买菜打扫卫生,过节过年放问候消息,慢慢的“中国好银行”的名声就做到一起了,夺得了大家的信任,揽储的问题自然就解决问题了。

这里要警告下,千万不要被眼前的利益冲昏了头脑。银行在面临年底揽储压力之下,可能会施展一些套路,不要只就让捡漏,同时更要小心别被套路了!

套路一:存款、财经逆保险

这种是少见的套路,在银行工作人员为你引荐理财产品时,往往不会避重就轻的把收益保险讲解给不知情的你,在稀里糊涂投了合约后才找到,你卖的其实不是普通财经,而是保险。这却是银行的一种卖出“误导”。

套路二:收益率陷阱

有些银行工作人员人员为了将产品包装漂亮,不会对其加以掩盖,在给你介绍某款理财产品时往往不会把年华收益率高估,稍不留神,就不会中招,出售前请求一定要看清楚!

套路三:假理财产品

银行理财产品通常分成三种:银行自家的理财产品、银行自营的理财产品,以及银行促销的理财产品。

银行自家理财产品可靠性是没什么问题的,但是自营、促销的产品就要格外留意了。这两类产品尽量少卖甚至不要卖。我们经常听见的假财经的新闻,全都是和这两类产品有关。年底银行为了冲业绩,很可能会发售一些自营产品来卖。

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